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よく心理学を使った対人関係といった本に”ミラーリング”（相手の真似をすること）が効果があるといったことが書かれています。さいころニュースでも以前に”ミラーリング”という記事を書いたことがあります。

このミラーリングについての最新の研究をオランダのフローニンゲン大学のJia Liuらが行いました。これはお金がミラーリングにどういう影響を与えるかというものです。


Liuらの実験では、被験者がまず最初にパソコンで関係のない作業をして、それから同性の実験協力者と１０分間話をします。その後で、実験協力者に対する好感度を調査しました。

この時、７２人の被験者はまず２つのグループに分けられています。片方のグループは、パソコンでの作業時に背景にお金の絵が表示されており、もう一方のグループは貝殻の絵が表示されるようにしました。

さらにその後の１０分間話をする時に、それぞれのグループがさらに２つのグループに分けられていて、一方は実験協力者は被験者の真似をして、もう一方は被験者の真似をしません。

この実験の結果を下に載せます。ちなみにプライミングというのは、相手に影響を与えるために行う刺激のことで、今回は背景にお金の絵を表示したグループを示します。



この結果から分かるように、通常は相手のミラーリングをする（真似をする）と好感度が増すのですが、事前にお金のことを考えさせると、ミラーリングをすることで好感度が下がるのです。これはお金について考えると、真似されことで防御的な反応が出てしまうと考えられますが、実際のメカニズムは分かっていません。

ミラーリングというのは、”意図的にミラーリングしている”とバレない限り好感度は上がると思っていたのですが、様々な条件があるようですね。


この記事はapsの"Money and mimicry"を参考にして書きました。


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（文：　SY）